quarta-feira, 29 de março de 2017

4 Passos para convencer o empreendedor a buscar o LEED em seu projeto

Reproduzo aqui artigo do colega Eng. Anderson Benite, a quem parabenizo, publicado originalmente no Blog do GBC Brasil:

Antecipo já meus comentários a respeito:

Estes assuntos são todos especialmente importantes nos casos de empreendedores normais, que fazem empreendimentos normais, com orçamentos idem, como em geral são os nossos clientes da EcoBuilding Consultoria. 
Em sua maioria, são empreendedores de "primeira viagem" em assuntos da construção sustentável. Eles precisam de segurança, de informação e de orientação. Precisam perceber que todo o esforço valerá a pena e dará retorno.

Não é fácil, mas tenho orgulho em compartilhar que temos obtido sucesso em casos em que muito provavelmente o cliente simplesmente descartaria a possibilidade de adotar uma certificação ambiental para o seu empreendimento, simplesmente por não saber que é possível, que é viável mesmo para empreendimentos econômicos ou pequenos, e que ele poderá contar com nosso suporte ao longo de todo o processo. Ele vai realmente precisar.

Na EcoBuilding, promovemos e implementamos o que chamamos de "Sustentabilidade Possível". Este é o caminho, a meu ver.

4 Passos para convencer o empreendedor a buscar o LEED em seu projeto:

1) Conheça o empreendedor e suas motivações. Estude-o previamente!

Existem diversos tipos e perfis de empreendedores e cada um terá necessidades e motivações diferentes. Por exemplo, um pessoa que vai construir sua própria residência buscará o conforto de sua família e economias em suas contas, além, é claro, de uma casa com funcionalidade e sem complexidades tecnológicas que ele não saberá operar ou dar a devida manutenção.

Para o incorporador que constrói um edifício para venda ou locação, seu interesse estará totalmente focado na atração de compradores ou locatários para acelerar suas vendas ou baixar a vacância. Nesse sentido, os benefícios do LEED, como a economia de água e energia, conforto, inovação frente a concorrência, etc. devem ser apresentados como diferenciais de marketing do produto do incorporador.
Para uma fábrica ou um edifício de escritórios próprio, a redução de custos operacionais pode ser o elemento chave para decisão. Para algumas industrias, a motivação pode estar relacionado ao mero cumprimento de políticas internas de sustentabilidade.
Enfim, pesquise previamente o empreendedor, o tipo de edificação que ele irá desenvolver e suas características. Em seguida, levante os potenciais benefícios e busque dados tangíveis que os comprovem.

2) O empreendedor não compra o LEED mas sim os benefícios que este trará para o seu empreendimento. Venda benefícios!

É muito comum um profissional iniciar a reunião comercial explicando o processo de trâmite de certificação, etapas, os pré-requisitos e créditos do LEED, etc, e logo depois apresentar seus serviços. No entanto, o primeiro passo deveria ser a validação das motivações do empreendedor (considerando que o passo anterior foi realizado) e, na sequencia, apresentar os diversos benefícios com números e exemplos de projetos similares.
Existem diversas fontes de mercado e acadêmicas que trazem dados que comprovam que o LEED traz maiores velocidades de venda, menores taxas de vacância, economias de água e energia, maior conforto e produtividade dos ocupantes, etc. O próprio site do GBC Brasil e do USGBC apresentam diversos artigos e cases de sucesso que podem ser utilizados para esse fim. (Na 9° edição da revista, foi publicado um estudo realizado pela GeoImóveis sobre taxas de Vacância, Estoque, Valor de condomínio e aluguel de empreendimentos LEED e não LEED em São Paulo e Rio de Janeiro. Acesse aqui)
Após despertado o interesse do empreendedor, surgirá um bom espaço para apresentar o processo de certificação e os seus serviços como uma solução.

3) 
Prepare-se para reduzir as incertezas! Empreender, até pela definição da palavra, implica em aceitar riscos. Entretanto, a premissa de todo empreendedor é a redução de todos os riscos possíveis para o sucesso de seu negócio. 

A velha máxima de se criar complexidade para vender facilidade não cabe no processo de convencimento do empreendedor. Após ter seu interesse despertado, deve-se iniciar a explicação do processo de concepção de um projeto e de uma obra LEED, de forma objetiva, clara e reduzindo as incertezas.
Estude e esteja preparado para esclarecer tópicos, tais como:
  • A certificação dá muito trabalho? Vou ter que parar toda minha equipe só para “tocar” o LEED?
  • Será que o mercado brasileiro está preparado para isso? Onde vou achar fornecedores que atendam as exigências do LEED?
  • O meu empreendimento será o primeiro a buscar o LEED no Brasil? Será o primeiro na minha cidade? Quantos já certificaram?
  • O LEED não é coisa de americano? Funciona aqui no Brasil?
  • Quanto eu pagarei de taxas de certificação junto ao USGBC para meu projeto? Tem algum outro custo escondido que não está sendo informado?
  • Qual é o acréscimo de custo de construção de um projeto LEED?
  • Meus projetistas estão preparados? Talvez eles nunca tenham trabalhado com o LEED?
  • O LEED não é só para as grandes corporações? Empresas menores também buscam esse tipo de certificação?
  • Existem outros projetos da mesma tipologia do meu edifício que já certificou LEED no Brasil?
É fundamental apresentar e esclarecer o maior número de tópicos possível, independentemente de eles serem ou não questionados pelo empreendedor. O objetivo aqui é reduzir as incertezas e torná-las desprezíveis quando comparadas com os benefícios do LEED.

– Leia o texto: O LEED é moda?

4) A incerteza quanto ao aumento de custo do empreendimento com a certificação LEED é, sem dúvida, a principal inibidora da certificação. Quantifique essa incerteza para o empreendedor! Pode fazer toda diferença!


O aumento de custo de um projeto LEED quando comparado a um projeto convencional, apesar de não ser grande, também não é desprezível e pode atingir percentuais da ordem de 1 a 7% de acordo com o nível de certificação e das tecnologias incorporadas no projeto.

A realização de um estudo com a avaliação do atendimento dos pré-requisitos e créditos do LEED (diagnóstico), mesmo que de forma preliminar, ajudará o empreendedor a identificar as modificações e os investimentos necessários, reduzindo drasticamente as suas incertezas. Muitos são os casos em que o projeto, com poucas alterações, já se classificará para a certificação LEED.

Por fim, é fundamental ressaltar para o empreendedor que um edifício certificado LEED se enquadrará em um nível mais elevado de produto, ou seja, ele possui um maior nível tecnológico e maior performance. Com isso, o acréscimo de custo deve ser entendido como um investimento que trará os benefícios apresentados no passo 2.

segunda-feira, 13 de março de 2017

Curso Online EcoBuilding Fórum: Construção Sustentável - Como Projetar Green Buildings

Este mês iniciamos, pelo EcoBuilding Fórum, a terceira turma do Curso Online Construção Sustentável: Como Projetar Green Buildings.

No curso, o participante irá entender tudo que precisa considerar para incorporar a sustentabilidade em seus projetos e obras, inclusive com informações sobre o mercado, as técnicas mais recomendadas e soluções práticas, ricamente ilustradas com casos realizados de green buildings por todo o mundo.

As videos-aulas são agrupadas em módulos, que são disponibilizados a cada semana, ao longo de 10 semanas e os participantes podem assisti-las a hora que quiser, quantas vezes quiser, ao longo do curso. Há também amplo material de leitura complementar recomendada. Ao final do curso, um exercício de aplicação do conhecimento a casos específicos ajudam a consolidar toda a informação.

Trata-se, de fato, de um curso completo, muito rico em conteúdos diversos na área, exclusivo do EcoBuilding Fórum. As inscrições podem ser feitas pelo: www.ecobuildingforum.com.br.

Cadastre-se pelo site para que possamos informa-lo(a) sobre as novidades que iremos apresentar ao longo do ano no EcoBuilding Fórum - Teremos coisas novas todos os meses, para abordar tudo que você precisa saber sobre Construção Sustentável, apresentado por quem sabe.


Nova turma do MBA em Construções Sustentáveis INBEC / UNIP

Para quem quer se especializar em Construções Sustentáveis, este é o curso. 

Testado e aprovado por mais de 1.200 profissionais de todo o Brasil e até de outros países, o MBA em Construções Sustentáveis INBEC/UNIP, que tem minha coordenação e do colega Prof. Marcos Casado e corpo docente com direta atuação no mercado, tem novas turmas com inscrições abertas. A próxima será em São Paulo (a 7a na cidade). 

Consulte no site, pelo link da imagem, mais informações sobre o curso, inclusive sobre turmas em outras cidades.